張寶良：Tenzing Norgay
這是個人名，翻譯名好像叫做丹增•諾蓋，是尼泊爾的雪巴人。聽過這個名字
的人應該不多，但是對登山稍微有興趣的人，若是問他“世界上第一個登上艾芙勒斯峰(MountEverest，又稱聖母峰，或珠穆朗瑪峰)的人是誰?”應該都會想到因此而被封為“爵士”的艾德蒙，希拉裡先生。Tenzing是希拉裡爵士的向導，也是在1953年他們完成人類史上最早登上地球最高峰這個偉大創舉時的見證。
Tenzing應該是從小就在那裡長大的，也許一生中從來沒想過要征服世界最高峰。如果不是希拉裡爵士，他可能也不會名留史冊。
在完成創舉的過程，帶頭者需要一個向導
我個人覺得，就像所有偉大人物所完成的每個創舉一樣，如果不是Tenzing，希拉裡爵士也許會遲幾年才完成也不一定。這樣的“夥伴關系”，其實在非常多領域都看得到：越野拉力賽車的導航員，是個熱愛賽車卻開不到車的瘋子；網球名將阿格西的教練，聽說比阿格西本人還投入他的事業。
我認為直銷事業若要完成“創舉”，其標準當然在自身，而不是與其他人比：開發新的市埸、面封企業的轉型、攀上目標的高峰等。在完成“創舉”的過程，往往帶頭的人比基層人員更需要一個能夠指出路徑，時刻陪伴的向導，一個Tenzingorgay。
不過事實上，在現實的企業經營故事中，情況並非如此。有企業主避免組織作怪壓制領袖的鋒芒：有因為“功高震主”而被罷免的高階經理人：有用盡一切方法防范員工偷懶的企業文化：也有對別人的看法都抱持懷疑態度的經營者。
我常覺得，那些能在組織事業有所成的人，其實都有某種程度的優質條件，當這些條件發揮作用，帶領他達到某一位階目標的時候，這些卓越的領導人都會想要往更高的境界去探索，征服。問題是，企業也好，個人也罷，那種更高的境界，那種頂峰，好像不是個人英雄主義，或是企業獨占思維就可以到得瞭的。
要到達頂峰，需強化夥伴關系
要到達那種境界，需要的是沒有偏見，是對境界本身的一種尊敬，也要能接受另一個人的扶持。當企業或個人沒有這種心境，認為凡是這種人都要被我征服，為我所用，也許就不能產生出希拉裡爵士和Tenzlng之間的那種深度互信的夥伴關系。這種關系，是能夠征服第一高峰而不爭功偽過的，甚至是長久的，為世人流傳的。
我一直覺得，以直銷環境而論，現今的“時勢”應該要造就更多的“英雄”，個人的和企業的，亞洲經濟崛起、市場開放、全球化因素等等，問題是好像“英雄”的質與量似乎還不能滿足這個市場，原因當然非常多，但是其中一個原因會不會與你有關?也就是你的Tenzing還沒出現?
想要征服高峰嗎?你的Tenzingorgav在哪?